成人用品创业项目 成人用品项目-创业篇
专业出黑
当公司发展到一定阶段，业务相对稳定，账上现金充裕，就会开始考虑业务多元化。
继广告代理业务之后，我们开始寻找新项目。
信息枢纽
当时公司广告业务相对稳定，在服务这些广告客户的时候，我们发现，有不少客户的消耗量大并且比较稳定。
说明什么？
说明大概率他是挣钱的，是有利润的。
另外，我们结合自身情况，未来发展，选择了成人用品行业。
1.合规合法，不涉及灰色产业。
2.行业利润高，选品到位，10倍以上利润。
3.刚需且需求一直存在。
4.需求随着社会发展会越来越旺盛。
5.广告折扣资源优势（我们是代理商）
当你成为挣钱的信息枢纽，你想不挣钱都难。
这也是为什么很多人热衷于做社群和私董会的原因。
社群收入是一方面，更多的是有太多生意的信息差。
抄-超-钞
先抄袭，后超越，最后挣钞票。
刚开始进入一个新行业或者新项目，第一件事是研究同行。
跟现在自媒体，不管是图文还是短视频直播，刚开始找对标账号，是一个道理。
同行是最好的老师，你遇到的很多问题，别人都已经解决了。
如果同行都不挣钱，你挣钱的概率也不大。
我们选择了某一款香水，进价25，售价380，然后紧锣密鼓的开始筹备。
产品，流量，转化，客服，物流。
后来又单独找工厂定制，香精香料瓶塞罐装，优化供应链，成本从25降到5.6。
紧接着，上线官网和防伪编码。
优化广告投放计划，调整客服话术，提高物流效率。
发单量从一天十几单到后来几百单。
中间遇到过太多坑，广告跑飞，十几分钟几万块没了，一单没出；网站被人攻击，页面打不开；签售率不高，有一段时间竟然是亏损的。
不过，还好，这些问题，陆续都得到了解决。
逐步从独立网站发展到淘系平台，也从单一产品过渡到多品类，单月利润在十几万不等。
镜子的另一面
事情不会像轻描淡写的一帆风顺，现在回顾，这个阶段，不少错误都是不成熟导致。
1.创业者不要太在意面子
虽然创业第一天我就知道 低头弯腰下跪是创业者的基本功，可是知道和悟到、做到之间，隔着十万八千里。
当成人用品项目开始盈利后，我们竟然会觉得这个项目 好说不好听，拿不上台面，没法作为终生的事业持续运营。
后来把这个项目陆续停了，介绍给了一个朋友，现在公司上百人的规模，几亿的营收。
2.新项目新人新团队
我们往往喜欢用老人做新项目，一是信任二是习惯。
只是结果往往事与愿违，原来项目做的好，在新项目中有可能水土不服，到时候你会进退两难。
当时觉得充分发挥现有团队的能力和潜力，在这个项目上，两条业务线上的人，相互交叉，不仅影响现有业务进度，也影响原有业务的业绩。
3.不要高估自己的能力
0-1的MVP，1-10的标准化，10-100的规模化，看上去很简单的道理当时理解并不深刻。
由于精力分配的问题，在成人用品项目上的标准化体系以及后续规模化关键节点问题的解决，都不够深入。
反思下来，你之前擅长的事情，在新项目上未必你会这么做。
也就是说，你过去做到过，现在不一定能做到。
恰恰是你过去很熟悉擅长的带团队，做业务，标准化体系，你觉得你擅长，你忽视了。
灯下黑，淹死的都是会水的。
4.尽量不用朋友
你创业之后，挣到钱了，有些朋友，会跟你说想跟着一起干。
朋友，往往之前关系不错，还有可能共事过，人品和能力都信得过。
来了之后，你会发现，在新公司，新项目中，他未必能找到自己的位置。
到时候，你们两个都尴尬，或许最后连朋友都没得做，两个人都一肚子委屈。
每个人的角度和需求不一样，并且在不断变化，尽量给自己添麻烦。
为什么说尽量，因为要具体情况具体分析。
