一个品牌怎么推广 怎么推广一个新产品?百度推广+品牌全案营销「选择·极媒体」
原文作者:营销Q老师丨 百度排名推广+品牌全案营销「选择 · 极媒体」声明:致力于“百度排名推广+品牌全案营销”专题内容,部分文章和图片来自网上,推送时因种种原因未能与原作者联系上,如涉及版权问题,敬请联系删除。
我们刚刚服务了一些新品牌的推出,目前最好的已经进入了三大垂直领域。
讲一些想法,具体我们可以交流。
内容主要分为以下几个板块:
选择合适的推广渠道;
初步测试;
回收数据,扩大复制;
我们一步一步来:
一.明确产品定位和目标用户
在正式推广产品之前,我们必须明确产品的定位.目标用户和推广方向。
简单地说,比如我们现在要做一双鞋,首先要不要弄清楚这几点:
1.这双鞋的主要人群是什么?
是儿童.年轻群体.中年人还是老年人?男鞋还是女鞋?用户的经济实力是什么?
2.鞋子的定位是什么?
主要满足用户的需求是什么?简单耐用.时尚好看.还有更多的社会需求(例如AJ)?线上还是线下?定价在哪里?
3.这个定位和人群的市场空间是什么?
基于这一定位,我们的市场空间有多大?有成熟的竞争产品吗?
只有明确了这些点,我们才能减少因选择错误渠道而产生的营销成本的浪费。
二.选择合适的推广渠道
选择渠道,需要结合产品定位和目标用户。
或者以鞋子为例,如果我们得到的是中老年人的鞋子,主要是舒适耐用,应该选择什么样的渠道?
首先,我们需要分析买家的构成:
1.中老年人自己(自用场景);
2.儿童和年轻一代(礼物场景);
这样的分析,我们在渠道的选择上,可以更有针对性。
比如,针对中老年人自购的线上渠道,可以优先考虑拼多多;
给年轻人送礼物可以在淘宝上.知乎.小红书内容布局,主要礼品场景;
总之,在渠道的选择上,如果你不是超级富有,最好是精打细算,尽量节约营销成本。
三.初步测试
如果新产品有足够的预算,并且想要快速形成一个品牌,那就必须追求大量的媒体曝光度来匹配自己的调性。
比如植入综艺节目.明星代言+社交媒体KOL投放.主题营销需要在前期提前做好规划。
当然,这样的金主显然不用担心启动产品,毕竟钱砸了,只要定位正确,再怎么也不会太坏。
那我们就针对那些预算不多,但又希望在短时间内发挥作用的老板们,具体谈谈什么是高效的投放方式。
1.社交媒体内容营销
随着竞争的日益激烈,初创品牌获得流量的难度要比以前大得多。
假如社交媒体上没有足够的信息,单凭电商流量的神话几乎就消失了。
从近两年强势崛起的一些品牌来看,都是吃了社交媒体的红利。
毕竟,用户的注意力大多集中在手机上,想要获得品牌曝光,移动互联网必然是首选阵地。
那么如何做好社交媒体内容营销呢?
个人认为应根据用户意识阶梯进行布局。
根据用户意识阶梯理论,在实现购买的过程中,用户经常会经历一些步骤,比如产生痛点>产生需求>寻找解决方案>比较解决方案>最终决策。
而且在进行社交媒体营销时,要注意每一部分的内容布局。
比如用户在搜索我们产品的口碑时,如果没有相关信息的支持,转化率还是会下降很多。
因此口碑营销内容.品牌比较评价内容.解决方案的内容应该在搜索引擎中同步布局.知乎等方案解决平台优先。
通过内容+获取品牌曝光的信息流广告,提高用户对品牌的认知,抓住用户的注意力!
关于具体的社交媒体营销方法,你可以和我谈谈~
2.构建品牌私域流量
除了在抖音.快手.百度.微博.知乎.小红书等平台布局内容,提升品牌曝光度,提升客户LTV(生命周期值)也很重要。
这个时候一定要谈私域流量。
将目标客户.购买的客户导入自己的小程序.客服朋友圈.所有品牌都应该考虑社区,不定期发布新产品和活动信息,反复帮助用户形成品牌记忆,进一步让用户安利自己的产品。
四.回收数据,扩大复制
最终投放完成后,ROI是衡量投放效果的最终指标,单纯的曝光很难通过具体的指标来衡量。
通过定向或非定向交付后,我们必须有相应的数据比较方案来计算ROI。
最终可以实现品牌+产品共赢,才是好办法!
原文作者:营销Q老师丨 百度排名推广+品牌全案营销「选择 · 极媒体」声明:致力于“百度排名推广+品牌全案营销”专题内容,部分文章和图片来自网上,推送时因种种原因未能与原作者联系上,如涉及版权问题,敬请联系删除。