爆品怎么推广 打造爆品是单品推广好还是多品推广好？

从事电商行业久了以后，很多商家朋友对推单品和多款都会有一个疑问：打造爆品是单品推广好还是多品推广好？有些认为单品不好爆，推多款更容易，多个产品多条爆品机会；有些则认为，推单品好，因为发力较集中，不会分散资源。其实这是两个运营方向的思路，到底哪条路好，需要综合考量自身实力，以及店铺适合的发展空间来定。

一、知己知彼，百战百胜

1、单品推广优劣势：

优势：单品推广成本低，风险性小，投入也少，但是这款产品一旦提前做好基础，肯定是要下个季度来临前，至少提前一个月就已经开始推了，如果这期间产品一直没爆，等于耽误一个季度的时间。

挑战：之所以会有单品很难爆的疑虑，主要是因为链接基础差，店铺没有信任度，影响买家对产品的判断，导致测款数据不准确，再加上前期没有认真测款，胡乱推广一款产品，投入的费用比较多，产品怎么都爆不起来，还浪费一个季节的时间，堆积不少库存，所以很多人单品有阴影，也不敢操作。

2、多款运营优劣势：

优势：若资金足相对充足时，多款产品做爆的几率更大，多个产品多个推广渠道共同推广，开枝散叶后，结的果实就会更加丰厚。

挑战：多款推广成本高，中小店铺实力不强，如果连续推4-5款，是否有实力可以一直支撑，毕竟一款产品，在上架之前，就需要做好美工，以及付费推广，包括测图，测款的一系列投入，前期准备工作的费用就不低。加上备货的资金，在算上正式推广后的投入，前后加起来也确实是需要不少的资金，准备工作做好，如果每天只投入几十，也确实是没有效果，还不如不推广，准备工作再足，产品没曝光，展现都是问题，更别说转化了。

二、行动布局三兄弟

1、符合店铺定位：如果链接基础太差，包括创意图，美工，详情页，标题，新上链接的产品属性，都没有详细规划过，尤其是产品定位之后，店铺风格跟产品定位完全不相符，纯属无效功，这样的店铺，款式再好，买家从图片上都感觉不到，做爆款点击率也会非常低。

2、测试数据关键：测款数据不做参考，或者测款数据不准确，都会影响到单品爆款的形成，一般测款前，需要简单的做一下链接基础，如果店铺里的产品很多，每个都做基础的成本很高，那就只需要参考点击率，收藏加购的数据，测款前最好是先测一下创意图，不然点击率问题，可能只是创意图做的太差，并不是产品问题。

3、广告推广的必要性：推广成本很多人也不太重视，前期不在乎投入，也不在乎数据优化，后期亏本推广，最后干脆直接停掉付费推广，导致产品拿不到展现，搜索排名过低，都属于多款运营经常会遇到的问题。一个链接要考虑投入和回报比，当前期CPC太高时，可以优化点击率，也可以降低CPC，测款时间一般在3-5天左右，前后顺序是先测款测图，同时配合合适的推广引流，把基础做好，这样链接有一定的基础，买家也更愿意购买，转化也会更高一些，测款数据更准确。产品能不能爆，测款就是最大的一关，这项数据指标好了，基本可以确定产品能爆到什么程度，也比较容易决定是多投入，还是直接放弃。

三、实战运营解析

1、单品推广：更容易找到精准人群，一个店铺可能会有低中高不同客单价的产品，主推其中多个客单价，就很容易导致店铺人群分层较多，管理起来相对费劲，如果只是单独推一款产品，人群更容易把控，比如可以单独对核心人群进行溢价卡位。

2、多款推广：靠产品量取胜，推广款式多，总有一款是买家喜欢的，产品受众率高，但是可能没有一款是特别出色的，推爆的的形成几率相对会分散，而单一爆款有生命周期，多款运营可以持续店铺的流量。建议做多个产品布局，促进全店动销，找到主推款和辅推款，即使资金充足，也不建议在一款产品上耗费太长时间，转化差的款最好是直接放弃，在换一批新的款式，前期选款、测图、测款，都要围绕主推款、辅推款、利润款、引流款去做。

最后关于推广的一点想法：每个产品的推广作用不同，有的为了引流，有的是为了利润，还有的是为了促进动销。以盈利为目的，需要提高加购以及转化率的重点数据；如果是以引流为目的，就需要做好点击率的优化，提高这款产品的访客数量，引流款一般都是价格比较低，做销量为主，所以访客数量上去，就可以带来更多的流量；如果是为了做动销，就需要做好产品相关性，关联的产品要组合搭配，提高客单价，提升其他产品的销量，带动整店动销率。

四、总结

其实分享这篇文章主要是想告诉大家，单品推广和多款运营都可以做，但是要结合店铺的资金实力，以及产品可推爆的程度，因为也有一些人，无论是推单品还是推多款都没有爆起来，不是运营模式问题，也不是产品问题，是操作方法有问题。没有正确规划自身实力，以及店铺的发展趋势，好高骛远的操作，并不会给店铺带来任何提升，掌握店铺的未来发展趋势，以及正确规划店铺走势，才是运营真正应该做的事。

最后预祝我们的京东商家朋友们都能赚得盆满钵满。

|| || || | | | | | | | |||